Італія займає лідируючу позицію в області високої конкуренції в сфері розкоші, породивши більшість сучасних і бажаних брендів і дизайнерів. Італійцям приписують формування, формування, просування, а потім спокушання нас купувати їхні розкішні товари та послуги. Італійське виробництво та майстерність поважаються як одні з найвищих стандартів у сфері моди/меблювання/послуг, а торгова марка «Зроблено в Італії» є світовим еталоном якості та відмінності.
Luxury Is
Розкіш, за визначенням, дорівнює ПОЖІДЖЕННЯ, що походить від латинських слів LUXURIA (надлишок) і LUXUS (екстравагантність), перетворюючись на LUXURE у французькій мові. За часів Єлизавети ідея розкоші асоціювалася з перелюбом, перетворюючись на розкіш або пишність.
У попередні століття розкіш полягала в майстерності та володінні речами, недоступними іншим. Дещо змінилося із зростанням масового виробництва, глобалізацією бізнесу та доступом у всьому світі майже до всього.
Не вся розкіш створена рівною
Що саме є розкішшю і що робить Італійська розкіш бренди стоять на висоті над іншими країнами та брендами, коли справа доходить до ідей, дизайну, виконання, покупки та використання? Це якість матеріалів? Дизайн? Ціна? Доступність чи дефіцит бренду?
На початку
Концепція розкоші починається з ідеї ексклюзивності, знання та/або відчуття, що не кожен матиме доступ до продукту/досвіду, який продає бренд. Звідки ці ідеї? Зазвичай вони протікають через призму якості, комфорту, елегантності та розвиваються, оскільки споживачі по всьому світу прагнуть придбати (і часто колекціонувати) товари, які називаються предметами розкоші.
Поєднання подій
Те, що сьогодні є розкішшю, відрізняється від того, що було десятиліттями тому. Дослідження визначили, що глобалізація, Інтернет, цифрові технології та життєвий досвід розширили уявлення про якість та ексклюзивність, які зараз визначаються прагненнями та стилем життя, які змінювалися протягом десятиліть.
Дослідження також показують, що споживачі розкоші високого класу купують бренди/продукти/послуги, щоб відрізнятися від інших; однак, сучасні покупки предметів розкоші не обов’язково або повністю ґрунтуються на ціні, і право хвалитися може не зосереджуватися на грошах як «самостійних». Коли їх запитали про їхню мотивацію купувати, деякі заможні покупці не вважали, що найбільш гідні подорожі були найдорожчими; їхня ідея розкішної подорожі включала атрибути/розміри, що виходять за межі (або крім) ціни. Бренди розкішних готелів, які орієнтуються на споживачів розкоші, виявляють, що їхні гості цінують різноманітність, інклюзивність, креативність та відкритість, шукаючи відчуття цілі, яку підтримує бренд.
Самоактуалізація
Перехід відбувається від зовнішнього до внутрішнього задоволення. Люди з високими доходами (ГЕНРІ – високий дохід ще не багатий) шукають досвіду, який допоможе їм вчитися, вирізнятися, виявляти, хто вони є, і мають мету, яка виходить за межі балування та комфорту. Розкіш переходить від придбання або місць, які варто відвідати, до того, ким вони хочуть бути та/або стати.
Розкіш. Італійський шлях
Італійські компанії, які розробляють і виробляють предмети розкоші, лідирують у світі. Італія посідає четверте місце на ринку предметів розкоші після США, Китаю та Японії. Міланський фонд Altagamma Foundation (звіт за 2020 рік) визначив, що індустрія предметів розкоші коштує приблизно 115 мільярдів євро (130.3 мільярда доларів США). Згідно з щорічним звітом Brand Finance, вартість етикетки «Зроблено в Італії» склала 2,110 2019 мільярдів доларів США (10), що робить Італію 20-ю в світі за найуспішнішим і прибутковим національним брендом. Тільки в Італії індустрія моди оцінюється майже в 1500 мільярдів доларів США, а Італія є міжнародним лідером у шкіряному секторі (з 65-х років), що становить 22 відсотків європейського виробництва шкіри та XNUMX відсотки світового виробництва.
Італійські виробники, які підтримують найбільші люксові бренди Італії (наприклад, Gucci, Prada і Giorgio Armani), були змушені закритися через пандемію, а замовлення впали в усьому світі. Цю ситуацію ускладнили затримки державних платежів із державного соціального страхування та державних позик, які ризикували виробляти 40 відсотків світових предметів розкоші.
Ми не повинні дивуватися, дізнавшись, що багато культових італійських брендів більше не контролюються італійцями. Щорічне дослідження Mediobanca повідомляє, що до 40 відсотків основних італійських модних брендів належать іноземним підприємствам. Із 163 компаній, які нараховують щорічний дохід понад 100 мільйонів доларів США, 66 належать іноземним фірмам, 26 належать французьким інвесторам, 6 британським, 6 американським і 6 швейцарським компаніям.
Versace був проданий Michael Kors, Gucci, Bottega Veneta, а Pomellato належать французькій групі Kering; Pucci, Fendi і Bulgari належать до французької групи LVMH; Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo і Prada продовжують залишатися найбільш прибутковими компаніями, які залишаються під прямим італійським володінням.
Нещодавно Etro продала 60% акцій групі прямих інвестицій L Catterton, контрольованій LVMH, і незабаром її очолити новий генеральний директор Фабріціо Кардиналі, який зараз головний операційний директор Dolce & Gabbana. Сім'я Etro стала міноритарним акціонером, і майбутнє цього бренду, відомого своїми тканинами пейслі, є невизначеним. Деякі люксові бренди продовжують покладатися на Китай (виключно), і це може бути помилкою.
У грудні 2015 року Fendi розширила свою діяльність і відкрила Private Suites, готель на 7 номерів. Цей проект є частиною еволюційного процесу цієї культової компанії, яка починалася як магазин сумок і хутра в Римі в 1925 році, а тепер надає одяг для чоловіків, жінок і дітей з голови до ніг. Бренд також можна знайти на годинниках, а також в лінійці предметів для дому та аксесуарів Casa.
Palazzo Versace був представлений на Золотому узбережжі Австралії (2000 р.) і рекламується як «перший у світі готель з модним брендом». Фактично це може бути невірним, оскільки сім’я Феррагамо (майно у Флоренції, Римі та сільській місцевості Тоскани) функціонує понад 20 років. Готель Armani Dubai відкрився в 2010 році в Бурдж-Халіфа, найвищій будівлі на планеті. У 2011 році Armani відкрив міланську локацію, яка домінує над усім кварталом міста. Bulgari відкрила готель у 2004 році, а італійська ювелірна компанія розширилася до Лондона та Балі, плануючи відкрити нерухомість у Шанхаї, Пекіні та Дубаї. Цікаво відзначити, що розширення бренду не завжди є успішним; Готель Missoni Edinburgh і Maison Moschino в Мілані відкривалися в 2009 і 2010 роках і закривалися в 2014 і 2015 роках.
Що робити
Італійська економічна система базується на 93-94 відсотках малих і середніх корпорацій. У 2019 році італійська індустрія моди становила 1.3 відсотка всього національного ВВП, і зростання відбувалося, незважаючи на інші економічні проблеми в країні. Збільшення міжнародної реклами Італії як туристичної дестинації та ядра виробництва предметів розкоші допомогло б запустити економіку, оскільки продукти «Зроблено в Італії» становлять до 60 відсотків загальних витрат на туризм.
Італійські модні бренди намагаються розширити ринки, рекламуючи бренди як «глобальні» в Азії, США та Європі. Сімейні бренди, які все ще незалежні, шукають інвесторів, щоб конкурувати та розвиватися. Інвестори приватного капіталу, визнаючи незмінну цінність італійського дизайну та виробництва, шукають нові можливості. Цілком імовірно, що замовлення на замовлення для вибраних клієнтів відновиться швидше, ніж загальна розкіш, оскільки більші витрати потребують психологічної корекції.
Покращення цифрових технологій — це ще одна можливість для брендів, які прагнуть виживання та зростання, але це не тріщина, оскільки брендам класу люкс доведеться відмовитися від визначеності, зон комфорту та бізнес-моделі разом із відсутністю інтересу до інновацій, схильності до веж зі слонової кістки, та секретні сади, бізнес-модель, орієнтована на чоловіків, і жорсткий підхід тих, хто вигравав трофеї в минулому. Технологічний шлях полягає в необхідності багатозадачності, заохочення та просування різних точок зору, одночасно інтегруючи онлайн- та офлайн-бізнес.
Режисура «Італійська розкіш».
Якщо ви малий і середній італійський бізнес і зацікавлений у проникненні на ринок США, єдине вікно — це Італійське торговельне агентство (ITA), яке працює у співпраці з Міністерством закордонних справ та економічного розвитку. Головний офіс компанії знаходиться в Римі. Однією з багатьох її функцій є забезпечення прямих іноземних інвестицій в Італії та підвищення/зміцнення обізнаності італійського бізнесу та його регуляторного середовища. Агентство започатковано в 1926 році і, можливо, є найстарішим урядовим відомством, відповідальним за сприяння економічній торгівлі.
Іноді італійські підприємці ігнорують ринок США, оскільки на ньому домінують великі італійські бренди, і може бути складно знайти партнерів для спільних підприємств, тому ITA сприяє проведенню зустрічей як віртуально, так і особисто. Зовсім недавно ITA (частково фінансується грантом італійського уряду) запустила веб-платформу, відому як EXTRAITASTYLE (надзвичайний італійський стиль), з метою допомогти італійським підприємцям розширити свою присутність у США.
ITA також пропонує навчальні курси для компаній, які почали працювати на міжнародних платформах, включаючи Amazon, Alibaba та WeChat. Крім того, агентство підтримує розповсюдження через універмаги продуктів, які варіюються від моди до їжі.
Керує операцією в Нью-Йорку з 2019 року Антоніно Ласпіна. Коли я нещодавно зустрівся з ним у його офісі на Манхеттені (оточеному чудовими італійськими шкіряними меблями та сантехнікою), було зрозуміло, що Laspina дуже зручно представляти італійські продукти класу люкс. Він народився на Сицилії, закінчив з відзнакою політологію, зовнішню торгівлю та експортний менеджмент. Він також вивчав дипломатію в Італійському товаристві міжнародних організацій (SIOI). Він приєднався до Італійського торгового агентства в 1981 році і працював в Азії, включаючи Сеул, Куала-Лумпур, Тайбей і Пекін.
У 2007 році Ласпіна була названа одним із «10 найкращих міжнародних друзів китайської моди» організаційним комітетом Тижня моди в Китаї. За цим видатним досягненням швидко послідував розвиток фонду Prospero Intorcetta, до якого він був обраний президентом. Фонд присвячений сицилійському єзуїту, який жив у Китаї в 17 столітті і вперше переклав багато творів Конфуція латиною. У 2008 році Ласпіна стала членом ради директорів університету Коре, Енна, Італія.
З 2015 року Laspina зосереджується на інноваціях послуг на вимогу для розвитку міжнародного бізнесу, включаючи маркетинг та навчання. Він є членом Групи молодих лідерів (Рада Італії та США (1998).
Додаткова інформація: ice.it, extraitastyle.com, italist.com/us.
