Покупці посилюють переговори з власниками готелів Нью-Йорка після найкатастрофічнішого тижня, який бачив Уолл-стріт за десятиліття, наслідки якого майже напевно завдадуть удару попиту на готелі, який останніми роками здавався непереможним.
Обвал фінансових ринків цього місяця посилить і без того слабкий внутрішній готельний ринок, особливо для готелів вищого класу, якими користуються корпоративні мандрівники у фінансовій галузі. Аналітики кажуть, що ще занадто рано говорити про рівень впливу, який це матиме на готелі Нью-Йорка, але покупці, які вже перебувають у розпалі переговорів щодо ставок на 2009 рік, тепер коригують свої очікування щодо ринку.
«Ми точно використаємо це на нашу користь», — сказала Дебра Голдманн, старший спеціаліст Verizon Travel Services. «Ми взагалі не очікували зменшення, поки пропускна здатність авіакомпанії не буде скорочена, але це буде серйозна зміна для готелів».
Близько 20 відсотків доходів в економіці Манхеттена надходять безпосередньо з Уолл-стріт, сказав Джон Фокс, старший віце-президент PKF Consulting у Нью-Йорку. «Бізнесу буде менше, ніж минулого року, але ми не знаємо, наскільки буде спадний рух», — сказав він.
Директор відділу управління подорожами Siemens Shared Services Стівен Шон сказав, що він уже отримав перші тарифи від готельєрів Нью-Йорка і тепер планує повернути їх за стіл переговорів.
До останніх подій галузь очікувала, що цього року Нью-Йорк залишатиметься складним для покупців, хоча й меншим, ніж у попередні роки. BCD Travel прогнозувала зростання цін на готелі в Нью-Йорку на 6 рік у середньому на 2009 відсотків, а не на двозначне зростання за останні кілька років. Зараз це майже напевно зміниться, сказала Кеті Пруетт, старший директор з консалтингу в агентстві. консультаційний підрозділ, Advito.
«Покупцям дійсно потрібно буде подивитися на ціни нерухомості в цих районах», — сказала вона. «Фінансові компанії є такими великими споживачами в центрі та центрі міста, що це неодмінно матиме великий вплив».
Один покупець компанії, що надає фінансові послуги, сказав BTN, що тепер вона очікує залишити приблизно половину готельних ставок компанії в Нью-Йорку незмінними в 2009 році, а решта збільшиться на 4-5 відсотків.
За словами Прютта, вплив буде не тільки тимчасовим, але й тимчасовим. «Деякі з великих готелів у центрі міста проводять багато зустрічей з фінансовими компаніями, такими як Lehman, тому блоки зустрічей будуть мати подвійний удар», — сказала вона. «Я уявляю, що ці готелі намагаються вирішити, що робити».
Готельєри також поки не знають ступеня впливу. Один нью-йоркський готельєр сказав, що керівництво компанії попросило його переглянути очікувані ставки на 2009 рік.
Тим не менш, покупці не повинні недооцінювати стійкість ринку Нью-Йорка, сказав Fox з PKF. Готелі Нью-Йорка все ще були сильними аж до краху Уолл-стріт, при цьому дохід від доступного номера зріс на 5-10 відсотків порівняно з 2007 роком, головним чином завдяки підвищенню ставок, але також і невеликому збільшенню завантаженості, сказав він.
«Коли ви керуєте заповнюваністю, як це було в Нью-Йорку, ми були фактично розпродані від 200 до 250 ночей на рік», — сказав Фокс. «Це залишає багато місця для деякої м’якості та для того, щоб все ще залишатися досить міцним».
Існує також питання про те, скільки подорожей скоротить індустрія фінансових послуг, сказав Боббі Бауерс, старший віце-президент з операцій Smith Travel Research. «Це буде дещо обмеженим лише через той факт, що, особливо для Lehman та деяких інших компаній, деякі бізнеси, які вони мали, будуть придбані іншими компаніями», — сказав він.
Крім того, в’їзні міжнародні подорожі, особливо поїздки на відпочинок, які стимулюються слабким доларом, будуть і надалі сильні в Нью-Йорку, сказав Фокс. Цього місяця Міністерство торгівлі США повідомило, що міжнародні подорожі до Сполучених Штатів протягом першої половини 2008 року зросли на 11 відсотків щорічно.
Окрім ставок, ключовим зрушенням на ринку Нью-Йорка тепер може стати можливість для деяких покупців розробити програми в готелях, які раніше були недоступними. «Звичайно, з’явиться можливість для нових відносин між покупцем і постачальником, і це, безумовно, посилить конкуренцію», — сказав Голдманн з Verizon.
У довгостроковій перспективі покупці повинні бути більш усвідомленими щодо загального впливу готельної індустрії США, сказав Бауерс з STR. Навіть до подій останніх тижнів очікувалося, що загальний RevPAR для готелів цього року зросте лише на 1 відсоток, а потрясіння на Уолл-стріт ще більше вдарять по довірі споживачів, сказав він.
На ранніх стадіях переговорів, як виявляється, за межами ключових шлюзів і міжнародних міст, покупці загалом повинні побачити плоскі до 3-відсоткового підвищення тарифів на готелі в 2009 році, сказала Нейза Сільвер, директор групи готельних рішень Carlson Wagonlit Travel. У той же час кілька клієнтів CWT, які переходять з календарного року на фінансовий, не мають проблем з переконанням готелів просто перенести поточні ставки на цю програму, сказала вона. «Минулого року нам було дуже важко досягти лише ставки пролонгації», — сказала вона. «Звичайно є ознаки того, що готелі стають м’якшими».
