Фірми, які продовжують просувати себе за допомогою цільових торгових виставок, переживуть важкі часи і можуть навіть процвітати за рахунок своїх конкурентів, за словами провідних організаторів індустрії подій, що представляють деякі з найбільших виставок Близького Сходу. "У часи фінансових обмежень для великих і малих компаній участь у торговельній виставці чи заході залишається найкращим способом використання більш жорстких ресурсів, щоб залишатися безпосередньо на очах у клієнтів", - сказала Джессіка Сазерленд, генеральний менеджер IIR Близького Сходу штаб-квартира в Дубаї. IIR проводить арабські заходи охорони здоров’я та міського пейзажу.
Оператор майданчика, також власний організатор заходів, Всесвітній торговий центр Дубаю, нещодавно повідомив про 10-відсоткове збільшення кількості відвідувачів виставок, конгресів та конференцій у 2008 році.
Міжнародний виставковий центр Дубая та Міжнародний виставковий центр Airport Expo Dubai отримали загалом близько 1.1 мільйона відвідувачів на всіх виставках, зустрічах та конференціях минулого року, слідуючи етапам стратегічного розвитку Дубая. Місце проведення охорони здоров’я та будівництва, ярмарки подорожей та технологій.
Нещодавнє опитування, проведене галузевою дослідницькою компанією Exhibit Surveys Inc., показало, що до 66 відсотків відвідувачів виставок планують придбати один або кілька продуктів у результаті відвідування виставки. Крім того, за даними UFI, всесвітньої асоціації виставкової індустрії, майже 30 відсотків відвідувачів виставок зустрічаються з торговими представниками лише на виставках, які є їхньою єдиною формою взаємодії з потенційними новими постачальниками.
Ще дві речі, що сприяють розвитку конференц-бізнесу в Дубаї, - це низька завантаженість готелів сьогодні та дешевші рейси. "Вони збільшують кількість мегаполісів у Дубаї", - заявив генеральний директор Світового торгового центру Хелал Саїд Аль-Маррі. Він додав, що в цьому році конференція Gulfoods була повністю розпродана, і в аеропорту Дубая Експо шукають додаткове місце для роботи 3,300 компаній, які беруть участь. Gulfoods є життєво важливим для ринку країн ССЗ, який імпортує понад 90 відсотків своїх потреб у продуктах харчування. Зараз ринок продовольчих товарів GCC коштує більше Dh44 млрд.
"Раніше, можливо, лише одна людина з 10, яка хотіла прийти на конференцію, могла це зробити, оскільки готелі були повністю заброньовані, а рейси були занадто дорогими", - сказав він. «Це справило величезний вплив на наші виставки. "Зараз, якщо хочуть приїхати шість-сім людей, вони всі можуть це зробити, бо в готелях є місця, а рейси дешевші". Зайнятість розкішних готелів Дубаю впала на 15.2 відсотка з січня минулого року, йдеться у звіті американської готельної консалтингової компанії STR Global. Зайнятість середнього сегменту ринку впала на 10.8 відсотка, йдеться у звіті. У січні авіакомпанія Emirates Airlines (EK) оголосила, що знизила тарифи на певних маршрутах до 30 відсотків, а на початку лютого конкуруюча авіакомпанія Etihad також оголосила про подібні знижки.
"Статистика сильно відображається на подіях, які ми проводимо, які стали об'єднанням галузі", - сказав Сазерленд. “І Cityscape, і арабське здоров’я були повністю розпродані. Виставки економічно ефективні за часом та витратами для всіх зацікавлених сторін. Вони розміщують експонентів віч-на-віч із більшою кількістю клієнтів за день, ніж команда продажу може індивідуально зателефонувати за рік. Це стане критичним для багатьох компаній у найближчі місяці ».
Виконавчий віце-президент dmg world media Ієн Стоукс сказав: «Успіх великої п’ятірки з розпродажем свідчить про те, що компанії бачать внутрішню цінність збереження сильної присутності на ринку», — сказав він. «Жодне інше середовище не пропонує можливості зустрітися з нинішніми та майбутніми клієнтами на відкритому форумі, що дає можливість обговорити, як найкраще працювати разом у цьому складному економічному кліматі».
Припускати, що Близький Схід захищений від глобального спаду, було б безглуздим. Але, як сказав Крістофер Хейман, голова компанії Seatrade, яка має офіси та персонал у Дубаї та організовує низку заходів морської галузі: «Міжбізнес-події й надалі залучатимуть компанії, які повинні продавати свої продукти та послуги не лише для того, щоб вижити, а й зміцнити свої позиції на ринку, готові скористатися першими ознаками економічного відновлення».
Забезпечення того, щоб Дубай залишався центром для виставок і торгових заходів, незважаючи на переважаючі глобальні економічні умови, є довгостроковою стратегією уряду. «Ми працюємо над тим, щоб зберегти нашу ціль у 1-1.5 відсотка внеску у валовий внутрішній продукт Дубая на рівні з глобальними показниками, такими як Сінгапур і Гонконг у секторі подій і виставок», — сказав Алмаррі.
«Ми очікуємо, що сектор заходів відіграватиме вирішальну роль у 2009 році як каталізатор для стимулювання інвестиційного клімату та прискорення економічного зростання, одночасно відіграючи важливу роль у збільшенні відвідувачів у регіоні», – додав він.
