Грузія точно не витратила ні копійки на рекламу eTurboNews, але зараз ми можемо почути про онлайн-можливості.
ETN не має почуватися погано. Здається, новий грузинський уряд також каже НІ рекламі країни через CNN, BBC та інші провідні міжнародні телеканали. «Попередня телевізійна кампанія була просто марною тратою грошей», — сказав The FINANCIAL Георгій Сігуа, новий голова Національного управління туризму Грузії (GNTA).
Банери, світлодіодні екрани та білборди, реклама в Інтернеті – нові рекламні засоби, які вибирає нинішня влада.
Гроші потрібно витрачати на популяризацію Грузії за межами Грузії, тому що як тільки ви сюди потрапляєте, вони продаються. Люди не чули про зміни, які тут відбулися за останні пару років. Як турист, я хотів би більше знати про Грузію», — нещодавно заявив в інтерв’ю The FINANCIAL Том Фланаган, віце-президент Rezidor Hotel Group.
«Обізнаність відносна. Поінформованість Грузії в сусідніх країнах висока; у Східній Європі він середній, а в США, Австралії та Африці – дуже низький», – зазначив Сігуа.
Ще одна скарга на відсутність інформації про Грузію за межами країни надійшла від представників казахстанських туристичних компаній. «Казахстанські мандрівники мають великий інтерес до Грузії, але брак доступної інформації заважає двостороннім відносинам», — повідомили FINANCIAL на зустрічі з туристичними агентствами в Астані.
«Під час планування рекламної кампанії необхідно вивчити валовий рейтинг, тобто визначити свою цільову аудиторію. Ви можете транслювати рекламу мільйонам людей, але жоден із них не обов’язково буде вашою ціллю. Аудиторія CNN – Північна Америка. Це не наш цільовий ринок», — сказав Сігуа.
«За моєю інформацією, на рекламу на CNN було витрачено 24 мільйони доларів», — сказав Сігуа.
Голова Асоціації туризму Грузії (GTA) Ната Квачантірадзе зазначила, що будь-який маркетинговий хід корисний для розвитку туризму в Грузії.
«Рекламна кампанія в країні триватиме й надалі. Наразі розробляється нова маркетингова стратегія, яка в майбутньому підвищить впізнаваність країни. Уряд, а також приватний сектор залучені до цих процесів», – додав Квачантірадзе.
Сігуа сказав, що телевізійна реклама надто дорога, тому зараз вони зосереджені на рекламних щитах та онлайн-рекламі. «Ми збираємося рекламувати Грузію в Києві, Донецьку та Харкові. Бюджет цієї кампанії становитиме 200,000 66 доларів США. За цими умовами ми матимемо 45 білбордів та світлодіодних екранів. Україна – 77-мільйонний ринок. Кількість українських відвідувачів уже зросла на 2013%; до кінця 100 року ми очікуємо рівень зростання 30,000%. Наступного року ми очікуємо понад 30 8 українських відвідувачів. Це 9 мільйонів доларів доходу, з яких XNUMX-XNUMX мільйонів підуть до бюджету».
Ако Ахалая, старший консультант GEPRA, оцінив рекламну кампанію Грузії в кількох напрямках. «Телевізійна реклама була нормальною, але для ефективності кампанії цього недостатньо. Справа в тому, що ми хотіли отримати від цієї кампанії. Підвищення обізнаності країни? Створити належний імідж країни чи залучити більше туристів? Хоча BBC і CNN мають велику обізнаність і надійність, результати кампанії показали, що вона досягла лише перших двох завдань. Це упустило головне. Це однозначно підняло впізнаваність країни, сформувало позитивний імідж, але не дало завидних показників продажів. Виходить, що залучити одного туриста нам дорого. На мою думку, рекламодавець був недостатньо поінформований або неадекватно передбачив поведінку аудиторії».
«Офіційна статистика чітко показує, що Грузія була найбільш привабливою для наших сусідів. Продовжувати стару політику не було сенсу. Це не дало достатньої користі для країни. Припинення реклами країни призведе до зменшення кількості туристів. Однак ми повинні пам'ятати, що робити щось не завжди означає, що ви робите правильну річ. Якби хтось вирішив ніколи не проводити рекламну кампанію для цільової аудиторії, то це було б дуже погано», – сказав Ахалая.
Щодо того, чи варто Грузії продовжувати рекламну кампанію на провідних телекомпаніях, то це, на думку Ахалаї, маркетингове рішення. «Хоча в Грузії маркетинг пов’язаний переважно з творчими процесами, маркетинг охоплює фінансову частину. Неважливо, чи це провідне світове ЗМІ чи будь-яка інша країна, ми як маркетологи вкладаємо фінанси, щоб приймати більше туристів і, відповідно, більше грошей. Досвід показує, що інвестиції в рекламну кампанію на CNN або BBC не служать цій меті. Це покращує обізнаність про країну, але не приваблює стільки туристів, скільки нам хотілося б», — сказав Ахалая.
«Потрібно продовжувати промоцію країни, але за допомогою нових каналів комунікації, онлайн-реклами, медіа-турів, залучення туристичних агентств, банерів тощо. Ми повинні знати про ринки та поведінку споживачів наших цільових ринків. Мета інвестування проста – залучити більше туристів, де ціна атракціону менша за прибуток», – сказав Ахалая.
Цього року Грузія очікує прийняти 5,500,000 57 XNUMX міжнародних мандрівників, з яких лише XNUMX% будуть туристами.
Річний бюджет на 2013 рік становить 6.5 мільйонів доларів США. Сума, яка буде витрачена на нашу маркетингову кампанію, становить 3.5 мільйона, а сума, яка буде витрачена на нашу кампанію за межами країни, – 1 мільйон.
«Кувейт, Катар і Оман – це ринки, на які ми будемо орієнтуватися. Ми також хочемо провести масштабні кампанії в Росії та Казахстані», — сказав Сігуа.
«З початку серпня ми розпочнемо нашу рекламну кампанію в країнах Балтії та Ізраїлі»,
