Визначте свої цілі
Перш ніж ви зможете написати ефективну та вигідну статтю, важливо визначити, хто натрапляє на ваші статті. Подумайте, хто буде найбільше зацікавлений у вашому продукті чи послузі та які ваші потреби чи бажання можуть задовольнити ваші пропозиції. Як тільки ви добре впораєтеся зі своїм TA, ви зможете налаштувати свою копію, щоб вона сподобалася саме їм.
Наприклад, скажіть, що ви продаєте новий засіб для догляду за шкірою. Вашим допоміжним спеціалістом можуть бути жінки віком 25–35 років, які цікавляться натуральними та органічними косметичними засобами. У своїй копії ви хотіли б зосередитися на перевагах вашого продукту для цієї конкретної групи жінок – наприклад, як він може допомогти їм отримати чисту, сяючу шкіру.
Розуміючи, хто ти цілі і що вони шукають, ви можете написати текст, який їх резонуватиме та призведе до продажу.
Зосередьтеся на донесенні свого повідомлення чітко та лаконічно
Створюючи маркетингові матеріали, важливо, щоб текст був простим. Як ти це робиш? Зосередьтеся на тому, щоб донести своє повідомлення, не використовуючи надто розумних чи квітчастих слів. Це підвищить вірогідність того, що люди зрозуміють ваше повідомлення та виконають бажану дію, наприклад перейдуть на ваш веб-сайт або зроблять покупку.
Нижче наведено кілька порад щодо того, як ваш текст буде переконливим.
- Використовуйте короткі прості речення: надто довгі або складні речення можуть бути важкими для розуміння, тому переконайтеся, що висловлюєте їх прямо по суті.
- Дотримуйтеся активного, а не пасивного стану: перший є більш прямим і легшим для розуміння, ніж другий, тому він часто є хорошим вибором, коли створюєте копію.
- Додайте візуальний елемент: будь-який досвідчений копірайтер скаже вам, що включення візуальних матеріалів у письмовій формі є обов’язковим для підвищення його ефективності. Ви можете, наприклад, створити a фотоколаж онлайн, вставляючи найприголомшливіші зображення, які виділять ваш твір і підвищать шанси людей виконати задуману дію.
Пишіть для Інтернету
Переконайтеся, що ваш текст оптимізовано для Інтернету, оскільки більшість людей зараз читають онлайн. Це означає використання коротких, яскравих абзаців і заголовків, які привертають увагу та роблять елементарним для людей сканувати ваш текст.
Переконлива мова може бути дуже ефективною в копірайтингу, тому вдумливий вибір слів має першочергове значення. Крім того, майте на увазі, що люди використовують різні пристрої під час перегляду вмісту, тому стиснення вашого вмісту та забезпечення його гарного представлення на смартфонах, планшетах і ноутбуках є обов’язковим.
Використовуйте переваги, а не функції
Під час написання копій важливо зосереджуватися на перевагах вашого продукту чи послуги, а не на характеристиках. Люди зазвичай не дбають про характеристики продукту, але вони дбають про переваги – тому обов’язково зосередьтеся на них у своєму тексті. Це змусить людей більше зацікавитися тим, що ви пропонуєте.
Наприклад, якщо ви продаєте новий тип зубної щітки, не просто перелічуйте характеристики щітки – зосередьтеся на перевагах, наприклад, на тому, як вона зробить зуби чистішими або зручнішими у використанні. Побачивши переваги, люди будуть порівнювати рекламований продукт з тим, яким вони зараз користуються, і зважувати, чи варто обирати саме ваш. Чим краще ви описуєте свій продукт, тим вищі шанси, що люди підуть на дію та придбають його.
Проведіть перевірку заздалегідь
Перевірте свою частину в невеликому масштабі, перш ніж поширювати її ширше. Це допоможе вам визначити будь-які проблеми або сфери, які потребують покращення. Наприклад, певні слова чи фрази можуть збентежити вас або ваш заклик до дії недостатньо сильний. Ви можете внести необхідні зміни, проаналізувавши написане перед публікацією.
Після внесення змін збережіть Тестування і налаштовуйте текст, доки не отримаєте бажані результати. Це може включати зміну вашої мови, заклику до дії або загального повідомлення, яке ви намагаєтеся донести. Ви можете переконатися, що це максимально ефективно, повернувшись до свого тексту та відшліфувавши його до мерехтливого блиску. Не соромтеся попросити своїх колег, партнерів або друзів переглянути твір. Свіжий набір очей — це завжди фантастична ідея покращити ваш маркетинговий матеріал і зробити його переконливим.
Резюмувати
Якщо ви витратите час, щоб вивчити принципи написання проданої копії, ви будете на шляху до того, щоб стати успішним письменником. Але не зупиняйтеся на досягнутому! Обов’язково перевіряйте свої нові навички, пишучи та продаючи копії, які привертають увагу читачів і переконують їх діяти. Копірайтинг – ремесло, яке потрібно постійно вдосконалювати. Тому продовжуйте тренуватися та вдосконалювати свою майстерність письма, навіть якщо ваші копії виглядають добре.
