Переконати продавців продавати: Є три способи

Поширена приказка при інвестуванні в нерухомість: "Ви заробляєте гроші, купуючи, а не продаючи". Це означає, що ціна придбання є основним фактором, який визначає ваш прибуток згодом. Однак, якщо ви правильно визначите час, ви в кінцевому підсумку можете сплатити менше податків на майно протягом життєвого циклу власності та призвести до вищої рентабельності інвестицій через нижчу базу. А ринок інвестицій у нерухомість є досить цікавим місцем, оскільки він дозволяє двом людям із суперечливими поглядами обмінюватися активами за узгодженою ціною.

Більшість людей усіма силами намагаються продати вам щось, так? Але девелопер Чарлтон Клакстон любить застосовувати протилежний підхід і визначати, як переконати когось продати те, що він або вона можуть не хотіти продати. Насправді він розробив три випробувані стратегії, щоб змусити людей продати своє майно, коли вони навіть не хочуть продати.

1) Встановіть зв’язок.
Продавець встановлює ціну, яка запитується, тож якщо вона нижча за суму, яку ви хочете заплатити, ви все готові! Жодної конкуренції. Але якщо у вас є конкуренція, вам доведеться сватати продавця. Опишіть, скільки для вас означав би їхній будинок. Поговоріть про дітей, яких ви плануєте виховувати в цьому будинку, про те, як вам потрібно було б замінити дах, оформити задній двір та влаштувати свята в їдальні. Намалюйте в пам’яті продавця гарну картину про те, як ви будете дбайливо доглядати за власністю, коли вона стане вашою. Продаж будинку надзвичайно емоційний, особливо якщо ви прожили в ньому багато років, тому гра на ці емоції є ключовою.

2) Грайте на страхи.
Факт: набагато важче бути продавцем, ніж покупцем. Покупці можуть робити покупки без зобов’язань. Однак продавець справді виставляє себе на ринок: перераховує своє майно в Інтернеті, підписує контракт з агентом з нерухомості, дозволяє незнайомим людям пройти через його будинок і ризикує відмовою. З такою кількістю турбот і стресу, як покупець, ви можете спробувати стратегію «кінця світу», щоб спонукати продавця продати вам.

"А якби сталася чергова житлова криза, як у 2008/2009 році?" "Що робити, якщо відбудеться теракт?" "Вас повинні турбувати стихійні лиха (землетруси, повені та пожежа), що назавжди знищують майно!" Мета - намалювати іншу картину, але цього разу будинок є величезним тягарем, а ти - героєм.

3) Дайте уявлення про просте життя.
Ще один відомий факт: життя набагато простіше, ніж здавати в оренду. І чим старше продавець нерухомості, тим привабливішим буде просте життя, вільне від технічного обслуговування та ремонту. І ви навіть можете посперечатися про радості простішого життя молодших продавців нерухомості, тому що вони точно можуть пам’ятати, як це було як орендар. Нагадування продавцю про легкість здачі в оренду порівняно з володінням є ще однією ключовою стратегією переконання їх продати.

Закон зараз
Тож зв’яжіться з продавцем за вашим спільним захопленням бігати, переконайте їх, що ураган зараз пронесе все узбережжя, і згадайте, яким було солодке життя, коли вони знімали свою першу квартиру. БУМ, у вас є нове майно!
Особливістю властивостей у Сполучених Штатах є те, наскільки вони занижені в порівнянні з цінами на нерухомість в інших розвинених країнах. Як громадяни США, ніде у світі ми не можемо заробити стільки грошей, мати стільки можливостей і жити так дешево. Порада Клакстона? ДІЙТЕ ЗАРАЗ, щоб ви не прокинулись через 30 років, бажаючи придбати власність, особливо власність у містах, які демонструють високий ріст зайнятості. Пам’ятайте: нерухомість є ключовою складовою будь-якого диверсифікованого портфеля, тому не чекайте, поки почнете будувати цей портфель, поки не пізно!