Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності

Авто чернетка

Значення ювелірної промисловості

Якщо ваші вуха, шия, зап’ястя та пальці голі, ви, мабуть, пропустили записку:Ювелірні вироби є важливою частиною роботи керівника C-suite». Незалежно від того, чи ви їдете в офіс на Лонг-Айленді чи в Мілан на зустріч, ювелірні вироби одразу сигналізують про корпоративний статус.

Річні глобальні продажі ювелірних виробів є здоровими, зростаючи на 5-6 відсотків на рік. У 2018 році світовий ринок розкішних ювелірних виробів склав приблизно 20 мільярдів доларів США (18 мільярдів євро), а найбільші ринки ювелірних виробів та годинників — США, Німеччина та Франція. Успіх галузі можна пояснити спритністю дизайнерів, виробників, дистриб’юторів, онлайн-продавців і роздрібних продавців, які стали спритними конкурентами в дуже переповненій галузі.

Тенденції

Впізнаваність бренду є глобальною

У 1980-х роках бренди одягу були важливими (наприклад, Marks & Spencer/UK), тоді як лідерами світового ринку сьогодні є Zara, H&M та Hugo Boss. Ювелірна справа, схоже, йде подібним шляхом, хоча на даний момент ювелірна промисловість є локальною. Десять найбільших ювелірних груп контролюють лише 12 відсотків світового ринку, і лише 2 – Cartier і Tiffany & Co., входять до рейтингу Interbrand 100 найкращих світових брендів. До сильних національних брендів належать Christ (Німеччина), Cho Tai Fook (Китай) і підприємства малого та середнього розміру, доступні в окремих магазинах. Якщо ювелірна промисловість буде слідувати за одягом, великі компанії незабаром придбають дрібних і незалежних операторів.

Сегментація споживачів

  1. Нові гроші/статус. Ці менеджери/керівники носять фірмові прикраси, щоб підкреслити своє нещодавно придбане багатство та статус. Це на відміну від старих грошей – віддаючи перевагу реліквії чи майнові прикраси.
  2. Виникаючі – ринкові споживачі. Віддавайте перевагу визнаним брендам, яким можна довіряти, і додайте блиск і сяйво в оновлений спосіб життя.
  3. Молоді споживачі. Бренди дозволяють комфортно персоналізуватися і роблять самореалізацію видимою.

Інтернет-продаж

Онлайн-продажі ювелірних виробів сьогодні займають лише 4-5 відсотків ринку і, ймовірно, виростуть до 10 відсотків (у зоні вишуканих ювелірних виробів) до 2020 року. Навряд чи вони розширяться за межі цього моменту, оскільки більшість споживачів воліють купувати дорогі вироби з цегли та розчину. магазини, оскільки вони вважаються більш надійними та надають можливість доторкнутися до товару та відчути його. Для ювелірних виробів можливе зростання онлайн-продажів – до 15 відсотків.

Щоб збільшити продажі, виробники ювелірних виробів повинні розширити використання цифрових засобів масової інформації, які спрямовують інформацію до поточних і майбутніх споживачів, формують ідентичність бренду та налагоджують відносини з клієнтами. Опитування McKinsey показало, що дві третини покупців розкішних товарів кажуть, що вони проводять онлайн-дослідження, перш ніж зробити покупку в магазині, тоді як одна-дві третини використовують соціальні мережі для отримання інформації та порад.

Стратегія ціноутворення

Деякі споживачі торгуються вгору – від стандартної обручки з діамантом в один карат до двох, трьох або чотирьох каратів з п’яти- або 6-значними цінниками. У нижній частині ринку універмаги та інші звичайні роздрібні торговці ведуть цінові війни.

Зараз споживачі змішують ювелірні вироби (дорогоцінні метали та каміння) з модними коштовностями (покриті сплави та кристалічні камені). Колись ювелірні вироби були переважно подарунковими; однак сьогодні споживачі купують для себе товари вищого класу.

Ціна комбінації та відповідності може бути проілюстрована актрисою Хелен Хант, яка поєднала ювелірні вироби Martin Katz вартістю 700,000 2013 доларів США з сукнею H&M на церемонії вручення премії Оскар (XNUMX). Щоб розширити цю тенденцію, ювеліри можуть розглянути можливість впровадження нових ліній продуктів за нижчими цінами, спокушаючи молодих або менш заможних споживачів своїм брендом через доступний портал.

Заява Ювелірні вироби. Будьте прикрашені коштовностями в залі засідань

Прикраси в стилі вирази виражають індивідуальність людини, яка їх носить. Він унікальний, сміливий і говорить: «Це я». Носіння відмітних прикрас не є новим, практика сходить до єгиптян, які використовували ювелірні прикраси під час церемоній, ритуалів і для демонстрації прихильності. Римляни любили коштовності, віддаючи перевагу каблучкам з важких каменів для зими і більш легких, делікатних матеріалів для літа.

У 1920-х роках Коко Шанель створювала вишукані прикраси з кришталю або кольорового скла різних розмірів, схожих на єгиптяни. Шанель часто приписують створення концепції біжутерії, дизайну сезонних речей, змішування справжніх і імітованих каменів і перлів. Вів'єн Беккер (автор, The Cocktail Style) оглядає ювелірні вироби 30-х і 40-х років, коли в моді були великі, прикрашені коштовністю кільця, багатониткові перлинні намиста та багато позолоченого металу та рожевого золота; прикраси були наполегливими і владними.

Браслети з шармом були популярними в 1950-х роках, тоді як Paco Rabanne скористався виразними коштовностями, представивши пластик, ПВХ та яскраві кольори. «Я робив прикраси для альтернативної сторони жіночої особистості, для їхнього божевілля».

Мадлен Олбрайт (колишній держсекретар Сполучених Штатів) у своїй книзі (Read My Pins: Stories from a Diplomat's Jewel Box) розповідає про історії, які стоять за її улюбленим аксесуаром. Сьогодні люди носять прикраси, щоб заявити про те, хто вони і що вони цінують.

Застереження

Купуючи важливу прикрасу, враховуйте:

  1. Намиста. Шукайте сміливе намисто, яке відображає вашу індивідуальність.
  2. Сережки. Це найрізноманітніші варіанти, і в міру розвитку моди збільшуються можливості виготовлення сережок.
  3. Кільця. Виходячи з особистих інтересів, каблучки можуть стати виразними предметами завдяки своїй формі, вирізненому каменю або складному дизайну. Рекомендується дотримуватись одного кільця для кожної руки, оскільки надягання занадто великої кількості речей на одній руці може відвернути увагу від предмета, який ви хочете підкреслити.
  4. Браслети. Браслети бувають різних стилів: манжети, браслети, тенісні тощо. Вони можуть стати оригінальними предметами на основі особистого вибору кольору, дорогоцінного каменю, діамантів та форм. Браслети, які можна стекувати, можуть створити драматичний вигляд, а також додати індивідуальний характер

Ювелірні вироби є необхідністю для керівника бізнесу, і їх ніколи не можна залишати на останній момент або на волю випадку. Спеціальний, ретельно підібраний ювелірний виріб демонструє увагу до деталей, підкреслює індивідуальність і додає особливий вимір особистості.

Деякі речі можна носити постійно. одружений? Неодмінно надіньте обручку. Віддаєте перевагу не дивитися на свій мобільний телефон? Носіть наручний годинник. Одягаючись на роботу, вибирайте прикраси, які не відволікають і не шумлять і нікого не образять. Якщо ви не впевнені, що і скільки одягнути… завжди пам’ятайте, що «менше – краще». Загальне правило: можна носити годинник, браслет, каблучку, одну пару сережок і намисто (не носити черепи чи скелети в офісі).

Формально? Носіть свої найкращі прикраси. Безумовно, доречно надіти пару кришталевих або діамантових сережок або виразне намисто. Витягніть перли і дорогоцінне каміння – але не перевантажуйте свою зовнішність. Що одягнути на вечірку з друзями? Зараз настав час показати дзвінкі браслети та сліпучий блиск. Не соромтеся поєднувати срібло, золото, олов’яні та мідні метали та одягати каблучки на будь-який зручний палець. Змішуйте дорогоцінні камені зі штучними каменями – ніхто не повинен знати, що є справжнім… чи ні.

Ювелірні вироби можуть змінити те, як ми бачимо себе і те, як ми відчуваємо. Сукня з певним призначенням, а підібрані прикраси перегукуються з особистими почуттями, думками, відображають впевненість і насправді допомагають реалізувати наше найкраще.

Зустрічі/виставки для любителів ювелірних виробів

Додаткова інформація: JA New York/Emerald Expositions та Нью-Йоркська виставка антикварних ювелірних виробів і годинників.

© Доктор Елінор Гарелі. Ця стаття про авторські права, включаючи фотографії, не може бути відтворена без письмового дозволу автора.

Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності Не подорожуйте абсолютно голими: зробіть заяву про коштовності

Про автора

Аватар доктора Елінор Гарелі - спеціально для eTN і головного редактора wines.travel

Доктор Елінор Gaарелі - спеціальна для eTN та головний редактор, wines.travel

Поділіться з...